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2019
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阿里力推“淘小铺”踢馆云集 社交电商“厮杀”愈演愈烈

 

社交电商风生水起,既有阿里京东等电商巨头不断试水,也有云集、斑马会员、未来集市等抢占市场。今年5月,阿里份推出“淘小铺”发力社交电商,被指对标云集,其能否突破当前的社交模式,进一步挖掘更多潜在用户?

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网经社注:图片采集自淘小铺APP

对标云集 阿里推出“淘小铺”瞄准社交属性

社交电商近几年市场规模激增,用户规模不断扩大。阿里、京东、苏宁等头部平台也纷纷加入社交电商的激战中。

作为电商巨头,阿里巴巴在也一次次试水社交电商。去年3月,推出淘宝特价版app;同年8月,支付宝内测拼团小程序每日必抢。如今内测淘小铺,被大众看成是阿里对标云集的又一产品。

据网经社(100EC.CN)了解,阿里推出“淘小铺”(详见独家专题:http://www.100ec.cn/zt/txpdb/),通过社交和电商的融合,在淘宝推广平台上开辟新的赛道。淘小铺是阿里新推出的一种新玩法,今年年初立项,从官方描述来看,这个淘小铺平台,将主要依靠注册会员推广来完成销售,和淘宝天猫比起来会带有更为浓重的社交属性。

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AppStore下载数据显示,截至20191220日下午4:45,淘小铺下载量位于免费榜(购物)App51位,排在社交电商App拼多多(1)、淘宝特价版(第7位)、微店(第15位)、粉象生活(第19位)之后,但高于斑马会员(第52位),云集(第61位)、贝店(第84位)。

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淘小铺采用S2B2C模式进行销售,普通人在成为会员后,可在淘宝开设淘小铺,授权销售品牌、经销商、工厂和线下渠道商家的商品,这些淘小铺掌柜不需要存货,直接供应商发货,以分销形式获得返佣等奖励。整个流程中,淘小铺为推广者,只负责推广商品和售前服务,淘小铺的供货商需要负责发货和承担售后工作。

美国上市的云集,通过精选供应链策略,以优惠的价格提供高质量的产品给付费会员用户,并激励会员在社交网络分享云集的商品。这一模式,让其在电商夹缝中快速成长。

据网经社电数宝监测数据显示,截至2019Q3,累计用户为1230万人,较2019Q21080万人增长14.2%,付费会员用户再创新高。

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网经社电子商务研究中心主任曹磊表示:淘宝推出淘小铺,肯定是对标云集,就像之前推出聚划算对标拼多多,推出淘宝心选对标网易严选一样。毫无疑问社交电商是当下的风口,不仅能省钱,还能每个用户都能更好的赚钱。经过这么多年的累积,淘宝有发达的供应链体系,有强大的金融服务、物流、大数据做支撑,这是其他社交电商不可比拟的优势。但同时也要注意到,阿里缺乏社交基因,且玩法具有各种规范性,因此淘小铺要异军突起有些难度。

阿里推出淘小铺对标云集,巨头的加入,进一步加快社交电商的发展,未来社交电商会进入更为激烈的厮杀,模式的转变与创新会是社交电商发展的新命题。

社交电商战况激烈 市场规模迅速增长

据网经社电子商务研究中心发布的《2018年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,2018年我国社交电商市场规模达12000亿元,较2017年的6836.1亿元,同比增长75.53%

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随着传统意义上的电商获客成本不断提高,社交电商依托社交裂变快速触达消费人群的优势日益凸显,能否依托自身核心优势,构建有竞争力门槛的业务闭环乃至生态圈,才是社交电商持续发展的关键。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,未来几年,电商平台对于三四线以下城市人群的争夺将变得更加激烈。社交电商的崛起足以引发阿里京东的警觉,逐渐开始聚焦于不同层次消费人群,力图重新获取流量的长尾市场。

据网经社电数宝数据库显示, 2014-2018年中,社交电商行业用户规模保持高速增长,到2018年社交电商用户规模达6.08亿人,同比增长28.54%。网经社预测,到2019年社交电商行业用户规模将达到7.13亿人,同比增长17.26%

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多家社交电商平台接连完成融资和借壳上市,社交电商会得到资本的这般青睐,主要是在平台获取用户流量方面具有优势。随着资本的涌入,社交电商 的发展空间变得更大,各平台之间的竞争更为激烈。(文/森淼)

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